MCD (Marge sur Coûts Directs)
Indicateur de rentabilité qui compare le CA facturé aux seuls coûts directs liés à la production de la mission.
Définition
La Marge sur Coûts Directs (MCD) est un indicateur de pilotage financier essentiel dans une ESN. Elle correspond à la différence entre le CA et les coûts directs associés (CJM ou sous-traitance, frais).
Contrairement à la marge globale, la MCD exclut les frais de structure (locaux, RH, direction, outils). Cela permet d'évaluer la performance opérationnelle d'un projet ou d'un consultant, indépendamment des charges fixes de l'entreprise.
Exemple de calcul
- CA : 60 000 € (consultant facturé 20 j / mois × 500 € × 6 mois).
- CJM : 250 € × 120 jours = 30 000 €.
- Frais : 1 000 €.
- MCD = 60 000 – (30 000 + 1 000) = 29 000 €.
Intérêts de la MCD
- Suivre la rentabilité mission par mission.
- Identifier les consultants / projets les plus contributeurs.
- Détecter les dérives de coûts (TJM trop bas vs CJM).
- Donner une vision rapide aux managers et au DAF.
Avantages
- Indicateur simple, compréhensible et opérationnel.
- Aide à la décision (recrutement, staffing, négociation).
- Permet d'aligner les équipes commerciales et delivery.
Points de vigilance
- Ne pas oublier certains coûts directs (formations spécifiques, licences liées à un projet).
- Attention aux consultants internes vs sous-traitants (coûts différents).
- Ne donne pas la vision finale de la rentabilité (car structure exclue).
FAQ
Différence MCD et Marge brute ?
MCD = CA – coûts directs ; Marge brute = CA – (coûts directs + coûts indirects).
Pourquoi suivre la MCD ?
Pour piloter la performance opérationnelle avant intégration des frais de structure.
À quel niveau calculer la MCD ?
Consultant, projet, client, BU.