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Newsletter Atimeüs octobre 2026 : prévisionnel et MCP
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MCD : comment calculer la Marge sur Coûts Directs ?
Indicateur de rentabilité qui compare le CA facturé aux seuls coûts directs liés à la production de la mission.
Définition
La Marge sur Coûts Directs (MCD) est un indicateur de pilotage financier essentiel dans une ESN. Elle correspond à la différence entre le CA et les coûts directs associés (CJM ou sous-traitance, frais).
Contrairement à la marge globale, la MCD exclut les frais de structure (locaux, RH, direction, outils). Cela permet d'évaluer la performance opérationnelle d'un projet ou d'un consultant, indépendamment des charges fixes de l'entreprise.
Exemple illustratif de calcul
- CA : 60 000 € (consultant facturé 20 j / mois × 500 € × 6 mois).
- CJM : 250 € × 120 jours = 30 000 €.
- Frais : 1 000 €.
- MCD = 60 000 – (30 000 + 1 000) = 29 000 €.
Intérêts de la MCD
- Suivre la rentabilité mission par mission.
- Identifier les consultants / projets les plus contributeurs.
- Détecter les dérives de coûts (TJM trop bas vs CJM).
- Donner une vision rapide aux managers et au DAF.
Avantages
- Indicateur simple, compréhensible et opérationnel.
- Aide à la décision (recrutement, staffing, négociation).
- Permet d'aligner les équipes commerciales et delivery.
Points de vigilance
- Ne pas oublier certains coûts directs (formations spécifiques, licences liées à un projet).
- Attention aux consultants internes vs sous-traitants (coûts différents).
- Ne donne pas la vision finale de la rentabilité (car structure exclue).
FAQ
Questions fréquentes sur la MCD
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Demander une démoDans le pilotage d'une ESN, les deux termes désignent en général la même marge : MCD = marge brute = CA – coûts directs (CJM des consultants, sous-traitance, frais).
Certaines entreprises intègrent des coûts indirects dans leur marge brute : vérifiez toujours la définition retenue avant de comparer deux taux de marge.