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CJM (Coût Journalier Moyen) : définition et composition
Le Coût Journalier Moyen (CJM) est l'unité de coût de base du collaborateur.
Définition
Le CJM (Coût Journalier Moyen) est un indicateur financier clé pour une ESN. Il représente le coût complet par jour d'un collaborateur, en intégrant non seulement son salaire, mais aussi l'ensemble des charges directes et indirectes liées à son activité. C'est la base de calcul qui permet de comparer le coût interne à la facturation client (TJM) et donc de mesurer la marge opérationnelle.
Le CJM est un coût lissé sur l'année, qui reste stable (en dehors de augmentation salariale) afin de faciliter la lecture et le pilotage.
Composition du CJM
Un CJM se compose de trois blocs de coûts :
| Bloc de coûts | Ce qu'il regroupe | Systématiquement inclus ? |
|---|---|---|
| Salaire brut chargé | Salaire annuel brut et cotisations sociales patronales | Oui, c'est la base du calcul |
| Frais fixes liés au collaborateur | Mutuelle, avantages, matériel, formation, management | Le plus souvent |
| Quote-part de frais de structure | Locaux, outils, RH, direction, support | Variable selon la maille d'analyse |
Il est souvent pertinent d'isoler les frais de structure du CJM pour pouvoir calculer une marge sur coûts directs (MCD), et les ajouter un peu plus tard dans le compte de résultat (CDR).
Pour la formule détaillée et un exemple chiffré, voir le calcul du CJM d'un consultant.
Pourquoi c'est important ?
- Le CJM sert de référence pour définir le TJM de vente en régie.
- Il permet de suivre la rentabilité d'un consultant ou d'un projet.
- Il aide à identifier les écarts de marge (TJM – CJM) et à piloter la performance.
Avantages
- Vision claire de la rentabilité par profil.
- Outil de pilotage stratégique pour ajuster politique salariale et tarifs.
- Base de simulation pour les décisions de recrutement ou de staffing.
Points de vigilance
- Ne pas sous-estimer les charges indirectes, au risque de fausser le calcul.
- Attention aux moyennes trop globales : un CJM pertinent doit être calculé par profil, séniorité ou BU.
- Vérifier la cohérence des référentiels (SIRH, comptabilité, ERP) pour garantir la fiabilité.
- Être plutôt pessimiste, avec un CJM plutôt haut, afin d'éviter les surprises au moment du bilan final
FAQ
Questions fréquentes sur le CJM
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Demander une démoCJM = coût interne par jour ; TJM = prix de vente par jour facturé au client.